プリセールス活動
自分が現場でプリセールス担当した案件は、
例えば工数100万円だと安全率かけて
115万円で受注し70万円分を目安に
設計構築にとりかかる。
30万円分はプリセールス工数、
15万円は必ず守る実利益。
営業はその上に20%乗せられるよう
話を持っていくようにしている。
例えば工数100万円だと安全率かけて
115万円で受注し70万円分を目安に
設計構築にとりかかる。
30万円分はプリセールス工数、
15万円は必ず守る実利益。
営業はその上に20%乗せられるよう
話を持っていくようにしている。
by pasteleye | 2013-09-26 18:08