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プリセールス活動

自分が現場でプリセールス担当した案件は、

例えば工数100万円だと安全率かけて

115万円で受注し70万円分を目安に

設計構築にとりかかる。

30万円分はプリセールス工数、

15万円は必ず守る実利益。

営業はその上に20%乗せられるよう

話を持っていくようにしている。

by pasteleye | 2013-09-26 18:08  

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